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原标题:宝宝树2018全产业布局持续升级,母婴家庭行业迎

浏览次数:115 时间:2019-05-16

中新网12月21日电 12月20日,宝宝树2017年IGO(Innovate•Grow•Open)大会在北京举办。本届大会吸引了全行业共同探讨和展望中国年轻家庭产业的发展未来,同时,宝宝树在会上正式宣布:作为中国年轻家庭领军企业,宝宝树将肩负起社会和时代赋予的使命,从内容、产品、商业、教育四大业务板块,打造“宝宝树 ”开放平台战略;以中国年轻家庭的消费升级为支点,完成全产业链的赋能与结构整合。

刚刚过去的2017年,对于宝宝树而言是意义非凡的一年。宝宝树在母婴家庭领域第一个十年的稳健发展中,始终保持着行业绝对领先地位,成为中国最大的家庭流量入口的平台;更是以行业领头羊的大格局迎接下一个十年商业爆发期,正式开启全产业布局战略升级。新年伊始,宝宝树的投资布局战略就有了实质性大进展。宝宝树今日正式宣布:与母婴新零售公司mikibobo隅田川及国内高端生活体验平台intable分别达成数千万级别战略投资合作。这不仅是宝宝树全产业资本布局的2018开门红,更为其打通线上线下消费场景,进一步完善宝宝树在中国年轻家庭产业的商业版图。

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beplay体育 2宝宝树与行业合作伙伴共同开启中国年轻家庭产业共赢时代

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处于消费升级风口的母婴行业除了直接连接以妈妈为主要决策者的消费主力以外,由于一家三代人以孩子为生活中心,母婴经济从备孕到早教再延伸至K12实则占据着中国年轻家庭消费的“流量入口”。

重新定义内容开放 让AI赋能智慧家庭新业态

头图(宝宝树通过投资母婴零售连锁隅田川布局全国线下消费入口)

据第一财经商业数据中心发布的《2017中国互联网消费生态大数据报告》显示,伴随消费观念升级,消费者日益呈现出多元细分的消费诉求,但所有年轻父母的四大核心需求从未变过——“学习知识、交流经验、记录成长、购买好物”,构成了母婴行业发展底层逻辑。

宝宝树IGO大会在宝宝树创始人兼CEO王怀南亲自打造的原创音频节目《喃喃之声》中拉开序幕,从这一特别的开场环节设置不难看出,宝宝树已自内而外地开启了内容形态多元化、平台化进程。作为中国家庭流量入口,宝宝树深刻洞察到内容市场供需不平衡的现状。孕产及儿童成长内容体系不专业,不完善的发展,显然无法满足中国年轻家庭的获取知识的需求;与此同时,过分娱乐化、眼球化的内容趋势则反而导致了行业无价值内容产量过剩。在IGO大会上,宝宝树内容及大健康负责人杨岗松阐述了宝宝树在内容开放与知识体系构建的全新模式:“一切内容社会化、一切内容商业化”——前者以满足内容消费升级的需求,后者帮助更多优秀内容生产者实现商业价值。也就是说宝宝树将为优质内容创作者赋能,分享宝宝树未来内容构建规划,共同打造中国最丰富最专业的母婴家庭媒体内容库。

宝宝树赋能线下新零售,战略投资进口连锁公司隅田川

一、瞄准宝妈宝爸们刚需的母婴家庭类应用的生存状况

如果说内容开放是宝宝树平台化发展的基石,那么领先的大数据技术则让宝宝树建立起了竞争壁垒。宝宝树的互联网产品矩阵不仅全面覆盖了中国年轻家庭的需求场景,更是通过图片分析技术等大数据应用准获取每一个用户精准画像及其真实需求。尤其基于宝宝树孕育与宝宝树小时光这两款产品的优势与技术布局,宝宝树将为中国年轻家庭用户与优质商业合作伙伴之间搭建一个供需匹配开放产品平台。此外,宝宝树还将加快AI技术在智慧家庭领域的应用,全面打通互联网产品、线下及智能硬件三大入口,布局智慧家庭新时代。

为进一步满足母婴家庭人群的消费需求,宝宝树构建了一个以互联网为基础,但不拘泥于互联网的服务平台。不仅在线上成功建立起社区 电商模式以精准满足用户的个性化消费需求,更是深入线下打造星罗棋布于全国社区的连锁早教中心。打通线上线下的“新零售”模式,不仅是宝宝树这个互联网巨头在消费升级风口下突破商业边界的新机遇,更是为了进一步响应与满足中国年轻家庭日益迫切的优质育儿服务、享受品质生活需求升级。日前,宝宝树以数千万元人民币领投高端进口母婴零售公司mikibobo隅田川A1轮融资,进一步夯实了宝宝树在线下消费入口的战略布局。

母婴类App多如牛毛,大致分为“社区类”、“工具类”、“电商类”等三个不同的切入点。

beplay体育 4宝宝树内容及大健康负责人杨岗松分析宝宝树的内容开放战略

mikibobo隅田川成立于2016年7月,是一家专注于高端进口母婴零售之公司。在短短的16个月,快速实现全国范围门店布局,GMV月环比增长50%以上,在进口母婴连锁市场遥遥领先。有了宝宝树的资本注入,mikibobo隅田川将进一步优化供应链系统,高效连接海外优质品牌与中国年轻家庭,为全国范围的母婴人群可信赖的高端产品。与此同时,宝宝树垄断量级的精准流量以及强大的品牌信用背书将为mikibobo隅田川的商业扩张赋能,助力其快速抢占市场份额,强化在线下母婴零售领域的领先地位。双方更将在大数据应用、C2M、早教服务等各个板块展开业务协同,最大限度地发挥商业价值。

初为人父母的奶妈、奶爸们最需要解决的痛点是“怎么去养娃?”,在什么渠道上获取育儿知识,在哪个平台让妈妈们一块儿交流心得,完成这两个任务就能获得高粘性的流量,在有高流量的地方自然会有商业模式;其中最初级版的是广告;高阶版的除了广告还有内容消费,但如何构建专业内容生产体系以更省时、更权威满足年轻父母的学习需求就需要引入专家生产内容PGC模式。在宝宝树平台上就有类似“分答”、“直播课”式的育儿、健康知识专家和医生线上内容产品,并拥有惊人的流量,社区内容商业化模式臻于成熟。

beplay体育,C2M品牌“宝宝树专定”开放升级 迈向定制化电商3.0时代

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细分工具类产品的优势是相对专业化地满足某一专门需求或细分的场景,如备孕妈妈的测经期应用、新生儿的疫苗记录表、记录孩子成长点滴的App、儿歌和故事的应用等等,优势是能掌握用户相对精准用户画像,但发展瓶颈在于实现一个功能需求后,如何能变现?

宝宝树的大数据技术不仅应用于互联网端的内容与产品平台,更让宝宝树深度洞察到中国年轻家庭人群的消费需求升级。宝宝树C2M及用户研究院负责人侯婷在IGO大会上提出:围绕消费升级发展起来的电商正在经历变革:在电商1.0阶段的特点是“琳琅满目”,主要竞争模式是运营效率和商品价格;电商2.0阶段特点则是“精挑细选”,对商品与供应链的理解是致胜点;而电商3.0阶段则是个性化定制,这一阶段的核心竞争力是对用户的洞悉。

(被投企业intable体验式营销平台将成为宝宝树社会化营销的商业模式延伸)

母婴垂直电商直接帮助目标人群甄选出商品,尽管前几年很多垂直电商平台在很短时间内获得巨额融资,但是做电商比较烧钱,获客成本相对较高,还不可避免面对天猫、京东等电商通用平台的市场争夺,能否真正在母婴市场长跑之中存活也有很大挑战。

宝宝树早前发布的C2M开放战略正是其在电商3.0时代的布局,所谓C2M(Customer to Maker)即从用户洞察出发来研发产品。也就是说当宝宝树挖掘出母婴人群的需求痛点,与优秀的合作伙伴共同打造能精准解决这些痛点的高品质产品。宝宝树C2M品牌宝宝树专定今年先后推出了无添加母婴专用纸巾、医用纯水物理降温贴、针对0-28天新生儿的无真菌医护级纸尿裤等定制化产品,并通过宝宝树社会化营销闭环,精准推送到用户手中。目前以上三款明星产品在宝宝树电商分别取得同品类销量第一、三、五的好成绩。值得一提的是,基于宝宝树大数据应用洞察到的母婴人群对安全、营养食品需求,宝宝树专定品牌打破行业边界,携手潘石屹、汪建等商界“大佬”共同打造绿色天然农副产品系列“爷爷的手艺”,并在IGO大会上正式宣布开市热卖。

宝宝树聚焦品质家庭生活,与intable达成投资战略合作

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宝宝树打造现象级早教 线下社区早教中心揭开面纱

如果说投资mikibobo隅田川是宝宝树在线下消费领域“开疆拓土”的重要资本动作,那么宝宝树对高端生活体验平台intable的资本注入则是前者进一步对内容 消费这一商业模式的深化探索。在CBNData发布的《2017中国互联网消费生态大数据报告》显示,内容成为商品和消费者之间不可或缺的深度连接。在宝宝树所搭建的育儿社区中,每天有源源不断的科学育儿知识及产品真实体验等优质内容在专家及用户之间的交流互动中产出。宝宝树借助大数据洞察用户需求,再精准匹配与推荐满足其需求的产品,从而形成了社会化营销闭环。

二、用户真正需要的是一站式满足年轻家庭消费需求升级的平台

一个月前,宝宝树在全国范围发起了妈妈合伙人计划,邀请全中国的妈妈们共同加入星罗棋布的中国社区早教事业,消息一出便引得广泛关注。宝宝树副总裁兼商业合伙人魏小巍在会上揭开了宝宝树线下早教中心的神秘面纱。无论是教研理念还是商业模式,宝宝树的早教都不同于现有早教模式,而是另辟蹊径,携手美国最大的玩具公司美泰打造现象级新早教。

Intable正是一家以内容为介质,全方位提供品牌与核心用户体验营销的平台,其商业逻辑与宝宝树社会化营销模式充分契合。该平台将品牌植入各种KOL原创高端生活体验场景,让精准用户在体验高端生活的同时了解和认识高端品牌,从而为品牌提供消费者教育和零售新模式。有了宝宝树的资本与商业资源的双重加持,2018年intable将在20个城市整合超过2000个资深KOL,七大类体验课堂,把专业的KOL转变为深度体验导师,帮助更多消费者体验并甄选产品,为时尚,健康,美食,艺术,文化的各类KOL提供全新职业化共赢平台。双方将通过建立多元化健康时尚的生活方式体验点,助力中国年轻家庭享受品质生活。

可用户真的需要装那么多App?答案是否定的!与其他行业一样,线上流量逐渐往头部集中,母婴家庭行业“马太效应”也将愈发明显。如何让用户能更加一站式满足孕育需求成为新命题,这意味着母婴行业终将只有一两个巨头,没有跑通商业模式、来不及形成正循环的企业很快会没落。

对于“现象级“一词,魏小巍诠释道:宝宝树&费雪育儿俱乐部将经历三个发展阶段:第一个阶段是实现建立以“玩”为核心理念,覆盖全国网络的普惠早教;第二阶段是帮助妈妈们获得充分的自由,实现自我价值。这一阶段宝宝树将在俱乐部打造供妈妈学习交流、休闲运动的功能区域,更以妈妈合伙人计划,与全中国的妈妈们共谱早教新版图;第三阶段则是成为城市地标,形成商业文化现象,重塑中国早教行业的发展模式。为中国年轻家庭用户提供“所见即所得”的新零售服务,并真正改变幼教老师的生存状态。

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宝宝树“社区 工具 电商”的营销闭环可以解决年轻父母在孕育过程中的全部需求,又形成了从流量到变现的一站式解决方案,这才是被证明可以跑通的商业模式,具体原因分析如下:

宝宝树 复星产业基金即将设立 开放全产业资本布局

(宝宝树以全产业资本布局完善其在中国年轻家庭产业商业版图)

社区是母婴流量蓄水池,长期互动形成的关系链,UGC PGC内容运营的结合让用户粘性更大。

会上,宝宝树宣布即将和复星一同设立“宝宝树复星母婴产业基金”,助力全行业健康有序发展。该基金将成为母婴家庭领域的第一支产业基金,帮助母婴垂直领域优质创业者们摆脱获客成本居高、同质化竞争、技术发展瓶颈及专业人才的缺失等等发展困局。宝宝树入口级平台流量、领先的品牌信任背书、以及广泛的行业资源,将引领被投企业迅速建立行业竞争壁垒。同时,凭借宝宝树十年深耕于母婴家庭行业所形成的商业势能,也使其拥有绝对的经验与实力,充分整合与发挥被投企业之间的商业协同能力。

从宝宝树近日完成的两笔投资不难看出,宝宝树的投资方向非常聚焦,围绕中国年轻家庭消费需求升级,通过投资战略整合产业链上的优质企业,打通线上线下消费与服务场景,全面构建中国年轻家庭产业共赢生态圈。宝宝树战略和投资负责人表示:只有抓住中国年轻家庭人群学习、交流、商业、教育的四大需求升级,才能在消费升级大势下真正实现产业商业价值最大化,而宝宝树正是唯一能够实现全产业链的赋能与结构整合的行业领导者。与此同时,宝宝树与复星一同设立的“宝宝树复星母婴产业基金”也即将启动,宝宝树将携手复星加大对专注服务于中国年轻家庭创业团队的扶持力度,从而推动全产业健康快速发展。

育儿是一门经验科学一样,须有数千万、上亿级的活跃用户的数据沉淀,才能让新手妈妈360度覆盖各种孕育问题,并形成多元化的交流圈子以便精准分层,这是宝宝树孕育深耕行业十年来积累的核心优势,其他急于变现的电商平台则缺乏这样的品牌势能。

同时,复星创投总裁王长颖也在会上再次证实了宝宝树与复星的战略合作升级,双方将联手资本布局母婴家庭全产业。已在大健康领域、消费升级等产业全球化布局多年的复星,早已拥有筛选独角兽潜质企业的投资“慧眼”。在新的市场环境下,复星与宝宝树将携手共同构建中国年轻家庭产业开放共赢生态圈。

母婴工具尤其是家庭记录式App能够沉淀清晰有效数据,成为人工智能的应用场景。

类似家庭记录工具所沉淀数据,用户迁移成本巨大,宝宝树小时光通过满足“记录成长”直接将用户的使用周期从-2-6岁的孕育期延伸至至少K12,并以“小家”为单位聚拢所有家庭成员。宝宝树小时光运营大数据技术、图像人脸识别等AI技术,能让平台掌握相关家庭的关系结构、消费场景、生活习惯等等,这为宝宝树为家庭提供智能化、场景化带来无限遐想。

平台与用户形成信任关联,母婴电商不断向个性化消费跃迁

与学习育儿知识、记录孩子成长点滴、社群交流等高频次需求相比,年轻父母购买商品相对低频一些,往往是通过社区内容或口碑推荐触达,甚至用户在社区内浸泡时间越长,消费商品时的决策成本也就越低。伴随线上社区的数据积累及算法推荐技术进步,未来平台可以通过大数据洞察用户的精准需求,智能化推荐相关产品和服务。一财的数据报告显示宝宝树的“内容电商”通过挖掘用户需求实现购物“千人千面”,并已发展至C2M阶段。

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三、抓住新零售和早教市场机会,“宝宝树 ”开放生态呼之欲出

往线下落地是2017年“新零售”的主流,正如阿里巴巴在过去一年推出了“盒马生鲜”,并投资了很多无人便利店、无人超市以及一些新零售大数据服务商,是为了给人们带来更新的购物体验。

服务中国年轻家庭的入口级平台不会拘泥于互联网,2017年宝宝树IGO(Innovate•Grow•Open)大会启动“产品、商业、内容、教育”等四大业务板块开放升级,旨在以中国年轻家庭消费升级为支点,进行母婴家庭市场全产业链的赋能与结构整合。

beplay体育 9(宝宝树的产品开放策略)

在产品层面,宝宝树已经形成了宝宝树孕育 小时光 美囤妈妈的产品矩阵,完成了在社区、工具、电商生态闭环搭建。在商品层面,在宝宝树IGO大会上,宝宝树C2M品牌今年先后推出无添加母婴专用纸巾、医用纯水物理降温贴、针对0-28天新生儿的无真菌医护级纸尿裤等定制化产品,并携手潘石屹、汪建等商界“大佬”共同打造绿色天然农副产品系列“爷爷的手艺”。在内容层面,宝宝树孕育在PGC运营将资深专家带来更多内容红利。

备受业内瞩目的是,宝宝树今年与美国最大的玩具制造商美泰旗下费雪公司合作成立“宝宝树&费雪育儿俱乐部”,开始布局线下社区连锁早教中心。与其他幼儿园或托儿所相比,宝宝树育儿俱乐部除了以“玩”为主的新育儿理念,宝宝树不仅将利用线上大数据帮助俱乐部选址,甚至为孩子量身制订教研方案。与此同时,宝宝树育儿俱乐部一方面打造供妈妈交流交友、休闲运动的功能区域;另一方面提供“所见即所得”的新零售消费服务。

宝宝树还透露将布局线上互联网产品、线下育儿俱乐部以外的场景——以家居式和穿戴式智能硬件搭建第三大流量入口,以此全面覆盖中国年轻家庭用户。而线上一站式服务平台、线下社区早教中心与智能硬件等三大入口贯通之后,宝宝树将全面引领行业创新。

结语

流量的头部效益开始凸显,这是行业充分竞争的必然结果,以社区和工具为切入口,打造一站式社会化消费需求供需匹配平台是巨头的布局与商业逻辑;巨头走向线下,既是中产家庭提升育儿与生活品质的迫切需求,也是新零售风口之下的新机遇;要想中国宝宝幼有所育、学有所教,让下一代更加健康、友爱、智慧需要开放化生态体系共同努力!

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