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原标题:招引客商电话,年销茶破两亿元的网络茶企品牌

浏览次数:179 时间:2019-05-16

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艺福堂,汲取“百年福气,茶艺满堂”之美好寓意,这个诞生于杭州的品牌,名字同西湖一样,颇有余韵。创始人李小军将传统茶叶搬上网,目标让天下人都喝上健康好茶。艺福堂专注于产品品质和生产线建设,竟然没做过一个广告,就可以在短短几年内,创造出了年销茶过亿元的神话!背后的成功之道是什么?

  • 艺福堂加盟详情

艺福堂创始人李晓军


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中新网12月21日电 2016年8月,艺福堂中央工厂在浙江桐庐开工建设。这是这家互联网茶企将传统制茶技艺推向现代化的重要一步,艺福堂的中央工厂作为现代化生产物流基地,其建设标准以及现代化、智能化程度可与国际一线茶企比肩。艺福堂把一杯清茶做出了大文章,而当这一切遇到云集微店,社交电商更是成为传统茶艺实现线上爆发式增长的催化剂。

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"艺福堂"创立于2008年,取"百年福气,茶艺满堂"之意,其创始人为李晓军,主张做有态度的健康茶,引导年轻人喝茶,被都市快报誉为"改变千百年来行业规则的创新者"。为杭州市大学生创业企业,是电子商务领域中一家集生产、销售、科研为一体的现代茶业企业。艺福堂主打西湖龙井,兼营世界各地名优茗茶及花草茶、茶具,是中国茶行业为数不多的年销售额过2亿的品牌之一,也是全球十佳网商、互联网茶叶畅销品牌、杭州市农业龙头企业、杭州市十大产业重点企业、杭州市著名商标、杭州市产品。

图片 4艺福堂旗下产品一览

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杭州艺福堂茶业有限公司(HangzhouEfuton Tea Co.,LTD)成立于2008年8月8日,是杭州市2008年大学生创业企业之一。公司是电子商务领域中一家集生产、销售、科研为一体的茶企,是杭州市典型的“三都企业”(杭州为茶都、电子商务之都、大学生创业之都)。

新模式开创互联网茶马古道

触网早,树标杆

艺福堂在浙江、安徽、福建、云南、四川等茶叶原产地建立加工厂和农业合作社,在杭州建立现代化的茶叶研发中心、茶叶生产流水线、大型茶叶冷库及物流配货中心。公司经营100多种产品,包括中、高档的绿茶、红茶、乌龙茶、黑茶、白茶、黄茶、花茶、代用茶、茶具等。

茶,作为中国人的日常饮品,早已是家庭必备之物。然而,作为每日都在饮茶的中国人,我们常常记住的是一种茶的名称,譬如西湖龙井、安吉白茶、云南普洱、祁门红茶。至于制茶企业往往则是名不见经传,但有一家新兴茶企通过近十年的努力,成功跻身全球十佳网商,被誉为“改变千百年来行业规则的创新者”,这家传奇企业正是发源于杭州的艺福堂。

艺福堂品牌的打造得益于电子商务的兴起与发展。2003年,淘宝网的诞生为电商茶企铺设了一条机遇与挑战并存的道路。艺福堂品牌的创始人——杭州艺福茶业有限公司CEO李晓军,出生于安徽茶业世家,其爷爷和父亲都在被誉为“江南第一茶市”的峨桥贩茶多年。在李晓军身上,既有着一股浓厚的茶韵味,也有着一种徽商的精神与特质。

艺福堂在2009年通过了国家食品质量安全市场准入A级认证,确保公司的产品质量符合国家标准。公司的发展离不开人才的储备,现有员工300多人,平均年龄25岁,大学以上学历的占总人数的68%,其中产品研发团队多为茶学、药学的硕士研究生和博士生。同时,公司与浙江大学、安徽农业大学、中南大学、浙江农林大学、安徽科技学院等高校签订了产学研校企战略合作,结合高校与企业的各自优势,建立产学研合作关系,形成专业、产业相互促进,实现产学研共赢的格局。

“艺福堂”是电子商务领域中一家集生产、销售、科研为一体的现代茶企,创立于2008年,取“百年福气,茶艺满堂”之意,其创始人李晓军,主张做有态度的健康茶,致力于“让更多的人喝上更多的健康好茶”。通过主打西湖龙井,兼营世界各地名优茗茶及花草茶、茶具,艺福堂如今已经成为中国茶行业为数不多的年销售额过2亿的品牌之一。

2006年,当李晓军入行时,尽管全国已有1000多家网络茶商,但他却是第一个出自传统茶商世家、变身网络卖茶的创业者。因此在李晓军的身上,拥有显著优势:一方面,年轻的他比传统茶商更懂互联网;另一方面,他比互联网上的卖家更懂传统茶产业。

艺福堂目前有4个茶叶加工厂,同时在全国茶叶主产区有6大合作基地,西湖龙井茶合作基地1000余亩、铁观音基地1400余亩,各类绿茶基地5000余亩,代用茶基地6000余亩。所有茶叶做到基地化生产,并建立了约10000立方米的大型保鲜库,确保源头可控,茶叶新鲜,品质优良。

不为人知的是,在艺福堂创立之初,当时的启动资金仅仅1200元。从千元起家的淘宝店,发展成为销售额过2亿的互联网茶企,艺福堂迅速的发展,得益于“一步到位”的艺福堂模式。

当时,李晓军发现网购茶叶有两个“障碍”:首先是没有“眼见为实”的体验;其次是当产品价格实惠了,可如何取得消费者的信任。李晓军兵行险招,推出了“买茶零风险”规则,不仅把握住了消费者心理,还使大批底气不足的网络茶商在竞争中“死去”。如今,无理由退货已成为网商的一条准入规则。

  • 艺福堂加盟优势

传统制茶行业的产业链条中,茶叶从源头的茶农采摘,再经过商贩、茶企、代理、销售终端等一系列中间环节才能到达消费者手中。过长的利益链条不仅导致茶农无法获得可观的收入,也让消费者花贵的钱买不到好的产品,“米贵伤农”的现象在茶市也屡见不鲜。而艺福堂首创互联网 农业模式,在传统的茶叶流通上去繁就简,通过互联网平台,茶农的茶只要经过艺福堂就可以直接到达消费者手中,茶叶品质可控性大大提高,而减少利益链,降低成本也直接惠及茶农及消费者。

2009年,国家新规在茶叶行业施行。按照规定,任何在商场、超市销售的茶叶,都要经过QS认证。这项规定并没有被大多数电商卖家所重视,因为当时传统的从农民手中收茶、随意烘烤包装的茶叶在实体店被淘汰,但是在网络上并未得到禁止。

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凭借对茶叶流通渠道的开拓创新,李晓军被CCTV-9记录频道誉为茶行业的“当代爱迪生”,互联网茶马古道的开创者,艺福堂模式成功改变了千百年来茶行业的流通规则。

凭借超前的意识,李晓军决定采取实体店的茶叶标准,租下厂房,购买生产线和喷码机,成为了第一位拥有生产线,并通过安全认证的茶叶网商。自此,艺福堂拥有了符合国家标准的生产线,所产茶叶的每道工序都要通过检验,质量也因此有了保障。

艺福堂加盟优势

专注品质 开辟万亩茶园

对于质量的执着,让艺福堂异军突起,其也登上了中国第一茶叶网商的宝座。两年后,艺福堂成为当年度全球十佳网商,在“2012年十佳网货品牌”评选中,更是摘得桂冠。

茶叶是我们中国的文化传统,随着现在的发展,这种文化传统慢慢的变淡了,但是不乏有一些人还是对这个热爱的,在这方面艺福堂就做的不错。现在的市场上,美味健康的饮食逐渐成为一股重要的发展力量,作为不断创新的艺福堂,更是凭借多种优势赢得了长远的发展时机,随着餐饮市场需求的进一步扩大,公司作为经营者,从多个角度全面提升品牌的竞争力,并以消费者的根本利益为基础,为他们提供更品质的产品以及服务,赢得长远的发展。 艺福堂这个像输出的一系列的品牌形象,以及产品的手册这些东西,协助的伙伴们都要定制了投资的分析,提交预算,还有可行性的报告,他的这个是为各级经销商提供市场活动的,还有呼叫方面的支持,都是一些量身定做的一些方法,让你可以有备无患。他这些是有一些非常详细的操作方案的,而且都是在活动指导或者是根据,区域市场的需要在一些,各大媒体当中去报到宣传。

“我们不仅仅是在做渠道的铺设,为了倡导更多年轻人选择饮茶这种健康的生活方式,最关键的还是要把控产品品质。”艺福堂工作人员表示,作为一家受到越来越多消费者认可的茶企,如今的成绩源于艺福堂对产品产业链从头到尾的严格管控,从源头保证品质。

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  • 艺福堂加盟流程

从成立之初,艺福堂就陆续在茶叶原产地建设基地,或在当地组建专有合作社,坚持原产地原则,执行严格的采购标准。发展至今,艺福堂在全国茶叶主产区已经拥有6大合作基地,西湖龙井茶合作基地1000余亩、铁观音基地1400余亩,各类绿茶基地5000余亩,代用茶基地6000余亩。所有茶叶做到基地化生产,并建立了约10000立方米的大型保鲜库,确保源头可控,茶叶新鲜,品质优良。

触网早,固然是艺福堂的第一大优势,而抢先在互联网茶叶品牌中树立标杆,才是成功的关键。

艺福堂加盟流程

作为一家深耕茶文化的互联网公司,艺福堂对于“茶”有纵向的专注与深入,也有横向的拓展与充实,旨在打造有茶的健康生活平台。艺福堂旗下品牌除了艺福堂之外,还发展出雅集、以美、五谷聚、茶都等一众品牌,并与德国TEEKANNE开展了深度的国际战略合作;业务涉及各种名优茗茶,花草茶、花果茶,植物饮品、谷物饮品,泡茶器具等茶生活衍生品,为消费者提供一站式的茶类相关产品与服务。

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1、加盟咨询→→→ 电话垂询、来访咨询;2、索取加盟资料→→→邮递手册、网站查询;3、到总部考察项目→→对总部了解、项目介绍、培训基地考察、品种品尝、咨询 答疑;4、加盟申请→→→提出申请、申请受理、资格审核、申请处理、合同洽谈、合同说明、条款商议、合同签订5、办理加盟手续→→→支付相关费用、培训计划、食宿安排;6、相关培训→→→经营培训、营销培训、技术培训、模拟操作 选址指导、商圈定位、发展计划;7、领取授权证书及资料 →→→特许经营授权书、商标使用授权书、技术实施授权书、加盟牌匾、经营手册核心设备及资料;8、筹备营业→→→店面选址、店面装修 人员配备、试营业;用品配备、办理证照;9、开业。

专注精选 与云集微店不谋而合

在竞争中扎实前进

艺福堂加盟条件

2017年2月,艺福堂入驻云集微店,众多优质商品一经上架就收到市场的高度认可,一年不到的时间,艺福堂早已通过社交电商渠道燃爆社交圈。

笔者拿传统茶企品牌大益、淘品牌中闽弘泰同艺福堂作对比,试图挖掘其竞争层面和消费群体层面的异同。

1、加盟者必须是年满18周岁具有完全民事行为能力的公民。2、热爱茶业、茶文化事业,富有爱心与责任心。3、具备一定运作资金和经营管理、组织能力;对茶业市场有充分的认识。4、能够在经营理念、运作方式、管理制度等方面与总部达成共识并服从总部或各地连锁代理机构的管理。5、加盟者必须有合法的工商营业执照和税务登记(开业后15日内办理)6、经营店面在地必须地处县级以上城市或城镇。7、同意采取款到发货方式。8、能够严格遵守连锁店经营章程原则和职业道德。

社交电商领导者云集微店对艺福堂在平台上的热销并不感到意外,因为在合作之初,云集微店就已经发现了这位合作伙伴与自己的目标一致性——以顾客为中心,提供优质的精选商品。艺福堂坚持用互联网思维做健康茶产品,不断创新,深耕产品和服务;无论是近乎苛刻的原料甄选,还是生产过程中以制药的态度做茶,这都与云集微店的精选模式不谋而合。

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  • 艺福堂加盟条件

在云集微店看来,作为平台或者品牌方,关键是需要为消费者带来价值,这样自身的价值才会获得消费者的认可。艺福堂专注品质,在云集微店持续实现爆发式销售成绩。据了解,艺福堂入驻云集的短短数月时间,累计销量已经突破500万件,对比上架初期的销量单品的最高增幅达60倍;仅仅今年双11期间,艺福堂薏米红豆粉单款产品的销量就超过17.5万件。

艺福堂淘宝指数1

艺福堂加盟条件:1、加盟者必须是年满18周岁具有完全民事行为能力的公民。2、热爱茶业、茶文化事业,富有爱心与责任心。3、具备一定运作资金和经营管理、组织能力;对茶业市场有充分的认识。4、能够在经营理念、运作方式、管理制度等方面与总部达成共识并服从总部或各地连锁代理机构的管理。5、加盟者必须有合法的工商营业执照和税务登记(开业后15日内办理)。6、经营店面在地必须地处县级以上城市或城镇。7、同意采取款到发货方式。8、能够严格遵守连锁店经营章程原则和职业道德。

艺福堂的销售奇迹仅仅是个开端,未来,随着新零售渠道的不断完善,而社交电商作为零售第三极,云集微店将会与艺福堂这一优质茶品牌产生更多令人惊喜的化学反应。

从搜索指数来看,两年多的时间内,尽管在2012年和2013年“双十一”时期被大益反超,但艺福堂总体上都处于领先地位,并且搜索量高出其他两个品牌。尤其是2014年3月开始,艺福堂较两个品牌之间拉开的差距更大了。大益在“双十一”的宣传尽管做得很好,但后续力量不足,基本就依赖于“双十一”和“双十二”两次。艺福堂则全年都能小幅度地出现搜索高峰,在“88艺粉节”更是创造了仅次于“双十二”的搜索高峰。

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艺福堂淘宝指数2

从成交指数上来看,艺福堂的优势更加明显。在2013年“双十一”时,搜索指数飙高的大益在同期的成交指数却不如艺福堂,并且落后将近一半。中闽弘泰在2012年的总体成交指数表现较好,但在2013年被发展迅速的艺福堂拉开了差距。

三个品牌在大致趋势上差别不大。借助淘宝的“双十一”、“双十二”、三八妇女节等节庆,以折扣和优惠来引爆购物的高潮,这成为了淘宝茶企品牌的机会,同时也成了一个制约因素。在节庆活动中,通过让利来换取消费者的评价和口碑,固然可以积累消费者的好感,但从销售上来看,平日里的销售呈现不小的起落。对于艺福堂来说,如何创造属于自己的节日和活动,例如“88艺粉节”,在平日里也能突破销售的天花板。

从两个图表中也可以看出,传统茶叶品牌具有丰富的资源来支持电商平台的发展,能够投入重金宣传,相应的搜索指数也能够迅猛提升。从成交指数上来看,淘品牌在运营时更年轻化、更灵活,具有更强的网络生命力。

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艺福堂淘宝指数3

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艺福堂淘宝指数4

从竞争地域来看,艺福堂立足于江浙地区,安徽也发展较好;而大益的销售范围则立足于云南,在广东、广西两省得到更多亲睐;中闽弘泰则立足福建,获得广东、山东消费者的喜欢,辐射的省份较多。

从购买人群来看,主要分布在北上广及其周围的二线城市,而三个品牌的竞争也大致发生在这些地区。此外山东、江苏也是主要的竞争地域。

总体来看,三个品牌都立足发源地做好本地市场,然后辐射周边,并且在一线城市取得了很大的好感度和较高的购买率,但一线城市也是竞争最激烈的地区。结合品牌宣传来看,艺福堂从产品的制作、设计、包装,到页面内的介绍、风格氛围的设置,都是针对都市年轻女性,所以品牌能够奠定消费者基础,发展越来越好,并且在2014年之后愈加生气蓬勃,以极具侵略性的姿态,占据了头把交椅。

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不走寻常茶叶路

艺福堂的成功是对传统茶叶营销模式的颠覆性,突破茗茶在专卖店销售的单一渠道,转而从电子商务着手,让消费者认识,进而获得网络销售第一品牌的认知,改变了茶叶传统的营销模式和品牌建立模式,打造出互联网营销的新特色。

同时,艺福堂在销售时做出了一些创意实践,值得其它品牌借鉴和学习。

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第一,免邮费,无理由退货。这条规则打破了不能免费退货的网络卖茶行业潜规则,艺福堂天猫旗舰店首次推出淘宝最高售后服务承诺:“在本店购买茶叶后,可以先品尝三泡,然后再拿到当地的实体店或者茶庄比较,不满意无条件包退货,并且承担所有来回的运费。”这样的承诺使买家购物零风险,就像在实体店购买一样放心。如今,这条规则已是不成文的行业通行准则。

第二,颠覆传统茶行业思维方式,让龙井茶走下神坛,推动“小产量,高价格”的传统茶行业经营模式,转向“优价格,高产量”的模式,使茶叶产品变成集群化的大型产业。艺福堂成立之初,淘宝上经营茶叶的店铺虽然很多,但大多以单一的品种经营为主,茶叶品种不齐全。艺福堂所有茶叶都从源产地采购,在全国建立了4大茶叶生产基地,包含了全国十大名茶及各类名茶、花草茶,共计1000余种,可以满足消费者多样需求,又新增10个大型保鲜冷库,从质量上严格把关。

第三,首家拥有生产线,并通过质量安全认证的茶叶网商。2009年,按照国家新规,任何在商场、超市销售的茶叶,必须拥有符合国家标准的生产线,且每道工序都要通过检验。具有战略性和前瞻性眼光的李晓军,认为这是行业前行的大势所趋,他开创性地开始自建生产线,并成为首家茶产品通过质量安全认证的茶叶网商。同时,李晓军还注册了茶叶商标“艺福堂”。

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第四,追求个性化、差异化。众多茶商想要在电子商务中脱颖而出,必须了解消费者存在的对某种东西的潜在需求。针对网购阶层、年龄、生活形态,李晓军将网店划分为四部分,正是这个决定艺福堂的业绩获得大幅增长。电子商务的细分,不单是简单的层次划分,更是把茶叶和加工品进行区分,使其更具选择性,将个性化和差异化体现得更淋漓尽致。

第五,聚集高学历人才。企业之间的竞争归根结底是人才的竞争。长期以来,因为茶叶加工方法少有革新,茶厂对工人的学历并无要求,网络售茶也不需要高端人才。在行业不重视高级人才之际,艺福堂却把“汇聚一流专业人才,铸就一流茶企品牌”作为自己的企业愿景,广纳英才并委以重任。一直以来,艺福堂招收本科生和研究生,让他们接受茶叶培训,把他们培养成茶叶文化大师,组成研发团队,储备人才,为公司发展不断提供动力源泉。

第六,让传统产品变潮,艺福堂希望打造时尚的茶饮品,让茶叶成为80后、90后,乃至00后的新宠。在中国的传统中,花花草草的根、茎、叶都可以成为茶叶的选材。艺福堂研发出的五谷杂粮茶,原料分别是苦荞、玄米、生姜、牛蒡、大麦。玫瑰花茶已推向市场,这种茶据说有美容功效,大获好评,一度成为热销产品。现在,12个硕士生组成的团队正在苦苦研发一种解酒茶,造福不胜酒量而不得不应酬之人。艺福堂还希望把茶变成可乐,变成果汁一般的方便饮品。另外,奶油绿茶、飘香红茶等时尚茶产品,均在考虑之列。

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坚持创新,拓宽产品品类

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艺福堂产品发展历程图

图为对艺福堂发展历程和推出新品的总结,从图中可以看出,艺福堂每年都推出新产品,并且在推出新品的基础上,保证老产品的延续和发展。从西湖龙井到柠檬片、胎菊王等花茶,再到薏米红豆粉这样的粉状产品,艺福堂已走出了杭州的地域局限,围绕消费需求大做文章。

薏米红豆粉同茶叶本身并没有紧密联系,但是它们所面对的消费者是重合的。艺福堂经过多年经营,累积了庞大的消费人群,而其中不乏追求健康、养生、便利的消费者,他们追崇相似的生活方式。因此,薏米红豆粉一推出就获得了成功,正是缘于艺福堂对消费者需求的准确把握。

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艺福堂淘宝指数5

基于西湖龙井的传统主导,艺福堂开辟了花茶品类。如今,花茶的销售已经全面超越了西湖龙井。此外,艺福堂还拓宽其产品品类,增加了袋泡粉、茶具等产品。从季节上来看,目前,花茶主要在夏秋季受欢迎,而春天新茶上市时,传统茶叶例如西湖龙井、碧螺春等,则又成为大家购买的香饽饽。

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艺福堂淘宝指数6

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艺福堂淘宝指数7

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